特训营练出尖兵 6个月引爆传奇

2017/5/31 18:53:29 人评论 次浏览 分类:媒体报道

特训营练出尖兵 6个月引爆传奇

——小记网通经理刘兵沪州的实践

 

新模式点亮胜利曙光

 

泸州市场425万人口,是个不小的市场。过去的几年间,泸州市场以控销模式操作克咳片,结果一年下来销售也就是30-40件,业绩总是游走在断档边沿。几年下来,原泸州网通经理失去信心,黯然离职。

就在此时,公司及时出台了新模式,四川推广省区陈红坤也及时出手找到了刘兵一起约谈。同样也处于老模式操作严重受阻苦恼之中,同样在寻找新产品新模式新出路的刘兵,通过陈红坤对模式进行介绍,仿佛在黑暗中看到了黎明的曙光,重新燃起了新的希望。

新模式、新希望,双方的沟通约谈,一拍即合。于是,刘兵毅然入职,开启了克咳片泸州市场销售新篇章。

                  图为在商业公司介绍产品及销售模式

 

掌握业绩密码,再上新台阶

 

今年4月,公司组织《打开业绩密码,实现十倍增长》克咳片特训营,刘兵第一个报名。

在特训营中,他积极学习演练,将学到的知识与之前实际操作的进行对比总结。通过这次特训营后,他学习了很多,也总结了很多,感触很深。

特训后,刘兵最大的转变是思想认识。通过特训,他确信了其他省区市场一场接一场做活动,是成功上量和长久上量的理由,由此也打消了他广覆盖后,市场会混乱不堪的担忧,并确信这个模式是对的,相信了我们的市场是很有潜力的。

 

 

 

特训营结束后,回到四川第二天,省总陈红坤就马上如约出差到了泸州,跟刘兵一起拿着合作方案和广覆盖方案拜访了客户,大家一起来商讨接下来的合作事宜。最终达成了要共同努力解决问题,共同做好厂商联动,共赢发展的合作目标,并协商决定达马上准备做一场克咳片大活动。

接下来,确定本次活动销售任务,做好备货,并认真开了活动启动会、现场建了微信群、采购部与销售部共同下达了销售任务,在活动群里做销售互动,效果特别好。这次活动是目前四川省广覆盖活动取得最大销量的一次。这次活动商业获利颇丰,厂商联动取得了成功,为以后的良好合作做了很好的铺垫。商业公司信心大增,提出要求:泸州只做我一家可好?你说要做多少量就做多少量,我全力配合!

 

 

“全职服务员”刘兵是爽快人

 

泸州市场活动的成功不是偶然。

熟悉刘兵的人知道,他不仅做事务实,为人也非常大方,客情维护更是细心且舍得投入。

“我就是你们的全职服务员,端茶倒水的事就交给我啦”这是4月份活动的动员会上,刘兵在现场向开票员们的“表白”。“需要什么资源,我马上办,你们有什么需求,我随叫随到!”。

 

 

 

助人为乐,满满正能量

 

一个人的成功不算什么,能够带动周围的人都成功,那才是真本事。

仅仅半年时间,充分享受到“广覆盖”政策红利的刘兵,极力推荐朋友和原来的同事加入公司操作空白市场,并积极分享经验和警示教训,协助大家一起成功。在大家上岗后,他还经常给同事们打电话,沟通其他市场的活动谈判、套餐制定、活动开展等情况,分析总结修正。可以说,他这个老师做的那是相当到位。

有一次,刘兵和大家在一起喝茶时,接到电话就出去了,过了好半天才回来。大家问他干啥去了?他笑着说宜宾网通经理是他刚做药时的师傅,刚刚加入网通团队,对现在的操作模式不是太了解。他是看到师傅发到省区群里的促销方案,感觉不太好,就赶紧给师傅打电话沟通,确保师傅的活动能取得成功。大家听了,都竖起大拇指点赞!

 

 

敢想敢干,谋定未来

 

谈到现在的操作,刘兵总结道:现在的模式好啊,我们操作轻松,不用再做搬运工,也不用占压资金,免去了终端客户收款的烦恼,收入还高了,现在干起来好爽!

谈到未来的市场规划,刘兵信心满满:现在通过广覆盖活动,我泸州市场开发了近700家终端客户,市场铺货率实际还不足10%,今年还要操作3场广覆盖活动,争取铺货率达到20%,到那时,我泸州市场的销售量就可以再翻一番了,多爽呀!另外,我还要把抗菌消炎胶囊和银黄胶囊、一清颗粒这三个品种导入到活动中,把盘子做到更大些,到时,我的收入就不止翻一番咯!

这就是一个善于学习、豪情万丈、敢于投入、敢于第一个吃螃蟹的刘兵。

                                                              (文/陈世海)

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