这场草晶华“闺蜜风暴”让人嗅到医药新零售的正确玩法

2018/5/14 13:48:06 人评论 次浏览 分类:企业动态

        这两年,快闪体验店可谓是最热门的新零售业态,这种火爆国内外的营销形式,不仅可以宣传品牌,增加品牌的影响力与业绩,更能够在短时间内为企业集中大量的人气,更为企业产品打造有强大号召力的IP。因此,这个正在从街头行为艺术转变成品牌营销的新手段,自“丧茶”后再到如今的“知乎-不知道诊所”,国内快闪店开业可以说异军突起,成为一种性价比最高的营销手段。


        那么在如今的大健康产业营销环境下,究竟怎样玩转快闪体验店才是正确的营销姿势呢?


        今天为大家安利一个快闪案例,可以说是众多快闪体验活动里的一股“清流”。


 


       永不疲劳的少女心——草晶华粉色快闪店


        5月12日、13日,中山石岐兴中广场,代表新型中药饮片,草晶华破壁草本领全国市场先风,举行了一场「让你美得有底气」主题快闪体验店,为一向“传统”的中药饮片市场刮起一股新风,给中山市民带来了全新的体验,现场引得众多用户纷纷拍照打call。

 


        草晶华·黄花闺重磅打造「让你美得有底气」快闪活动体验,现场为消费者提供多重免费应用体验,其意义在于为有痛经困惑和保养颜容需求的女性提供解决问题的新选择,解决女人烦心事,献礼母亲节。

 

        据了解,“黄花闺”,指的是黄芪破壁草本、玫瑰花破壁草本和当归破壁草本。黄芪、玫瑰花和当归,又称“女人三宝”。

 

        活动组织方负责人表示:“我们策划这场活动,确实首先考虑到的是‘我们能为女性解决什么问题’,从技术创新角度和功效来看,我们觉得‘黄花闺’非常贴合女人,因为它可以帮助女人解决烦心事,就像闺蜜,给你百般爱护和暖心!”

 

      并非简单的复制 而是全面的升级


   1. 主题打造用户解决方案

        女性,每月总有那么几天烦恼。女性一生需要经历经期、生育、哺育、相夫教子、职场奋斗等诸多不易,而因为经期紊乱、痛经等问题,让芳心频添烦恼。草晶华在现场以“闺蜜关怀”作为主题IP,结合中医调理理念,推出专属女性的“黄花闺”调经养颜方,形成专门的女性用户解决方案,现场跨界多种体验形式,从“3分钟特饮” 、“3分钟手膜” 、“3分钟坐诊”、“3分钟科普”等让用户深度参与科普和互动。

                

        如果你是一个不美不活症患者,一定要去「3分钟手膜」,露芊芊玉手体验由草晶华玫瑰花破壁草本调制的糊状手膜,感受外用淡化斑痕和抗皱的神秘。

 

        如果你是99分吃货,可以去「3分钟特饮」前,含笑品尝由专业调酒师调制的草晶华破壁草本特色时尚饮品,


        如果是美丽无能患者,对于留倩影手足无措,可以去「怦然心动墙」,感受雀跃于现场由专业摄像师操作的美颜大片拍摄,美美哒大片,立等可取。


        如果是不知道美丽患者,不知道如何调整状态,可以去「3分钟特诊」,感受专业医生给出的调理意见,让你得美丽变得更有方法。


        活动现场,丽人们成了中山城市新风景:丽人以及她们的闺蜜,通过一系列趣味互动体验,既让感官得到体验,也打开了味蕾,同时亦激发起她们享受生活的乐趣,让草本焕发了“新”和“快”的生命。

 

   2.从预热到落展每个环节都用足了心思


        草晶华的「让你美得有底气」快闪体验店中山站连预热都充满了贴心的小心思。“嗅觉灵敏”的中山电视台、中山广播电台(交通频道)、广州日报、羊城晚报、今日头条、新快报、中山日报及中山的新媒体平台均到场报道,各大主持人与kol也纷纷发文打call。


        现场的布置上也摆设大量有趣的物料,在保证信息告知的前提下,用女性喜欢的方式与女性沟通,以有趣的形式与「让你美得有底气」快闪体验店的主体形成联动,同时也为品牌IP增加吸引力。

 

     「让你美得有底气」快闪体验店  IP效应已显现


        在过去几年,刷屏的爆款有很多,但将爆款做成IP的比较少见。5月12日中山站的火爆让草晶华「让你美得有底气」快闪体验店已然成为医药新零售模式下一个极具吸引力的强势IP。


        吴声先生的《超级IP:互联网新物种方法论》一书中曾提炼造就超级IP的几个因素:内容,人格,原创,被订阅,社交货币。

 

        首先是独特的内容力。以草晶华为代表的新型中药饮片,拥有庞大的优质中药原理内容。「让你美得有底气」的3分钟科普墙面创意,都是源自于中医理论内容。无论是「中医经典验方」,还是「快调理,中药理念」,这些内容都是草晶华“黄花闺”调经养颜方独立打造的。

 

        其次是足够差异化的人格。打造用户关注的热度话题,通过体验给出解决方案?草晶华用「黄花闺」给出了答案。无论是模仿中药内服外敷的创意形式还是本身的「闺蜜关怀」定位,都足够特别,足以引发大众的好奇。

 

        第三是原创并且可衍生和再创作。草晶华「让你美得有底气」是第一个提出「闺蜜关怀」概念并完成大型创意体验馆落地的品牌。从中山开始将会一路拓展全国,并且将会一直在持续更新再创作。

 

        第四是持续形成值得期待的被订阅机制。草晶华「让你美得有底气」并非简单的快闪店,而是一个会根据所在城市进行本土化创新的创意体验馆。未来「让你美得有底气」也将在更多城市落展,满足用户的期待。

 

        第五是以信用值为代表的社交货币。当你的IP成为别人谈资的时候,这时便从用户的心智中走了出来,成为用户与他人聊天的社交货币。草晶华「让你美得有底气」本日在中山

刷新排队记录,火爆中山兴中广场,成为城中网红打卡新地标,在媒体和社交平台刷屏。

 

       草晶华的强势IP还在持续孵化


        在「让你美得有底气」快闪体验店带来的热潮中,能感受到一个比较明显的趋势是,草晶华近年加大了在线下的曝光和展示力度,希望通过不断的品牌IP打造,改变大众对「中药饮片」的传统印象,让人们意识到「中药饮片」可以是新潮的、生动的、多元的、有趣的,是可以被看见的。


        从中山刷屏全城的「让你美得有底气」快闪体验馆,都在表明草晶华正在进行「让中药饮片流行」、「让中药饮片生动」、「让中药饮片跨界」的品牌传播策略转变。


       让你美得有底气


        绝大部分女性都明白,月经不调会引发诸多症状,如出现面部色斑、暗疮等。“黄花闺”打出“让你美得有底气”,缘于草晶华品牌背后巨大的科技创新支撑。

 

        据了解,“黄花闺”源自近年热销的新型饮片草晶华破壁草本,研发生产企业中智药业是港股上市公司(股份代号03737.HK)。中智药业目前拥有全国唯一一家国家中医药管理局中药破壁饮片技术与应用重点研究室,这个研究室就是草晶华破壁草本系列产品的技术研发平台,凝聚了3位院士、2位国医大师在内的共16位国内顶尖专家。换句话说,草晶华破壁草本系列产品技术先进性、品质安全性等,都有顶尖专家加持,科技“底气”十足。这是其一。

 

        其二,草晶华破壁草本是运用现代超微破壁粉碎技术加工,并经过一种无添加成型国家发明专利技术精制而成的颗粒状产品,是一种既可以直接冲水服用,也可以煎煮、煲汤,或者通过简单料理制成像咖啡一样的饮品,能够充分满足个性化需求,具有新潮、便捷特征的草本新品。草晶华破壁草本技术的出现,解决了几千年来传统中药产品标准不均匀、质量不可控、有效成分吸收利用率低、应用不方便等等问题,被我国药用植物学家、中国工程院院士肖培根誉为“中药饮片的革命”,创新“底气”十足。

 

        其三,传统中药因为标准、应用方式、有效性等问题,正越来越与现代社会的进步形成脱节,越来越多的年轻人不再接受需要进行耗时费力煎煮的中药,而将导致精粹国药的传承出现断层。草晶华是因应消费升级需求的创新中药品牌,产品“更好吸收,服用便捷”的属性,将给现代年轻人带来良好的体验,为中药传承创新提供新的方向。传承创新和应用“底气”十足。

 

        其四,草晶华产品创新技术、创新营销推广模式助推销售的连年高速增长。根据中智药业年报最新数据,2017年度草晶华实现销售同比增长84.39%,2012年到2017年复合增长率高达73.96%,领跑中药饮片子行业,增长“底气”十足。

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