草晶华荣膺中国OTC市场营销“青铜奖”

2018/5/2 9:40:44 人评论 次浏览 分类:媒体报道

草晶华荣膺中国OTC市场营销“青铜奖”



  4月26日,中国OTC市场最具影响力奖项“青铜奖”颁奖典礼在长沙隆重举行,新型饮片草晶华破壁草本,凭“两会两工程案”荣膺2017年度中国OTC市场营销案例“青铜奖”,代表了中药饮片品类营销,有了新的“教科书”式典范。 


创新营销获专家称赞 

  草晶华营销基于“两会两工程案”模式取得的成功,问鼎“青铜奖”,这在行业专家看来,是“实至名归”的大好事。 
“青铜奖”颁奖会上,中国药店管理专家、21世纪药店报总经理邵旭东对此表示说,中药饮片市场好大家都知道,但是很多企业不知道怎么创新。但是他对于草晶华,则有另一番认识和肯定。他说:“你们这些年来实实在在的成绩,让大家从你们这里看到了产品创新和营销创新带给市场的无限可能!”“作为业内人,我其实很感谢你们(的创新),因为有了创新,才让这个市场长久保持生命力!” 

  简单解读草晶华“两会两工程”,其实讲的“两会”,是销售启动会和销售总结会。“两工程”则是星火工程和火炬工程。“两会两工程”的作用,主要是草晶华团队在终端引进产品上架后,即迅速到店启动销售会,帮助销售厘清方向,明确目标和打法。既做足战前动员,也针对第一轮销售启动后发现的问题进行修正、改善,对前期工作进行全面复盘,确保工作精准。后续再通过门店动销实行对店员实地传帮带培训,通过为门店提供专业渠道教育体系、渠道动销体系、业务团队打造体系的综合模式,全方位解决销售问题。 


全方位出击推动销售爆发 

  中药饮片是OTC市场的重点品类,即为中医临床提供了应用的物质基础,也为有保健养生需求的广大消费者提供解决方案。中药饮片即是药品零售渠道的利润来源,也是“健康中国”战略的主要基础保障,是医药工商企业发展经营的战略品类。 


  然而,在医药市场,传统中药饮片一直以来的市场推广模式,乏善可陈。在现实世界,中药饮片的存在,更多的是“销售”——这种带有明显“坐商”思维的粗放式买卖,鲜有创新营销——这种以打造品牌、提供精细化服务、战略定位明确、目标明确的现代“行商”思维的买卖。特别是在OTC渠道,这种情况表现更甚。 



  由于草晶华破壁草本是现代超微粉碎技术破壁制作的新型饮片,从技术层面讲是具有革命性创新属性的新品类,这个革命性创新技术又很好地解决了传统饮片应用不便捷、质量不均匀、标准不可控、贮存和携带不方便等等诸多短板,所以它“天生”就具备了能够成为新标杆的一切属性。 


  草晶华破壁草本的技术创新,带给市场更多的想象空间。因此,为了快速让产品在终端形成销售势能,草晶华团队除了充分利用产品创新优势进行推广,做足品类教育并投入品牌宣传之外,也开创性打造了“两会两工程”联合推广体系,让产品销售快速爆发。 


草晶华同比增长84.39% 

  草晶华在OTC市场成功的营销案例,足够说明中药饮片的营销有了实质性创新,而这种创新的结果是为企业带来实实在在的成果,可谓实至名归。根据中智药业(03737.HK)年报最新数据,2017年度草晶华实现销售同比增长84.39%,2012年到2017年复合增长率高达73.96%,领跑中药饮片子行业。 


  当前,中医药宏观利好的驱动和费升级时代的来临,草晶华销量和模式取得双丰收,必将更快促进品牌在OTC市场、在各销售渠道发挥着越来越重要的影响力。


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